本人也是杰亚伯拉罕的超级迷，虽然还没有上过他的课，但是也陆续读过他的书，昨天陈总在讲课的时候提到杰亚伯拉罕的时候，很多人想学习他的营销思维，今天我就在这里分享一下他给他的学员发的一套思考题目，大家真正思考自己的状况，会有意想不到的收获。
（认真思考和回答，你将获得价值百万人民币的收获！）
1、你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？
2、你理想的潜在客户想要的利益是什么？
3、你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？
4、你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？
5、理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？
6、谁是我可以与之合作的对象？而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关、但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）
7、我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？
8、我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？
9、典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益）？
10、我的独特的卖点（usP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？
11、在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？12、如果不是，原因是什么？
13、谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？
14、针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？
15、我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？
16、我的客户真正想要的是什么？
17、客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？
18、开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？
19、在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？
20、我是否主动地要求人家推销我的产品？
21、我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？
22、我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？
23、我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？
24、我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？
如果你也喜欢杰亚伯拉罕，你也在学习营销知识，那么给宿迁SEO留言吧，我们共同学习 共同进步。
